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Herbalife fue fundada por
Mark Hughes en California, en el año 1980. Hughes poseía
experiencia en el área nutricional, ya que había trabajado
previamente en la venta de productos nutricionales para
Slender Now, entre 1976 y 1979.
Luego de un breve paso por Golden Youth, dedicado a la venta
de equipamientos de ejercicio para el control de peso, ya
contaba con la experiencia y el dinero suficiente para
crear, junto con el fabricante Richard Marconi de Slender
Now, su propia empresa.
Luego de fundar Herbalife, Hughes creó una red de
distribuidores en América del Norte, logrando un rápido
crecimiento. Para el año 1982, Herbalife había alcanzado
ventas por U$S 2.000.000 abriendo así una distribuidora en
Canadá, la primera fuera de los EE. UU. En 1986 la compañía
comenzó a cotizar en Bolsa de Nueva York, en el índice
NASDAQ.
En 1994, Hughes fundó la Herbalife Family Foundation, una
fundación dedicada a la caridad y la ayuda de niños. Dicha
organización recibe donaciones tanto de la empresa Herbalife,
como de los particulares dentro y fuera de la compañía.
Herbalife prosiguió aumentando su facturación, alcanzando en
1996 una facturación anual de U$S 1.000 millones.
En el año 2000, Hughes falleció a la edad de 44 años (debido
a una mezcla de alcohol y un medicamento llamado doxepin).
En los primeros años de la década de 2000 la empresa
continuó siendo una referencia en cuanto a ventas en el
sector de los complementos nutricionales.[2]
Tras el fallecimiento de Hughes, en 2003 Michael O. Johnson
se incorporó a Herbalife como Director Ejecutivo, gracias a
su experiencia en el desarrollo de negocios. Johnson trabajó
durante 17 años en Walt Disney Corporation, y en los últimos
años fue Presidente de Disney International.
En abril de 2005, la compañía celebró su 25 Aniversario en
un evento de 4 días, en el cual participaron 35.000
distribuidores independientes de todo el mundo.
Para marzo de 2007, la compañía estaba recibiendo ganancias
de más de tres mil quinientos millones de dólares.
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La oferta de
productos de Herbalife incluye complementos nutricionales.
El primero en ser lanzado fue el Formula 1 Nutritional Shake
Mix, un batido nutricional que se utiliza como complemento
de las comidas. En adición existe una gama de productos
nutricionales, siendo en general complementos a base de
vitaminas, minerales, hierbas, y otros ingredientes como
aloe y vitamina C.
Herbalife cuenta con una Junta Asesora Médico-Científica
presidida por el Dr. David Heber, Profesor de Medicina y
Salud Pública en la Universidad de California. El Dr. Louis
Ignarro, Premio Nobel, es también miembro de la Junta
Asesora.[3]
La estrategia de la empresa está alineada con la industria
del bienestar, recomendando dietas balanceadas bajas en
calorías. Esto se ve facilitado por la oferta de productos
provista, a través de los macronutrientes y micronutrientes
contenidos en sus productos. |
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Herbalife
distribuye sus productos exclusivamente a través de un
sistema de venta directa multinivel (marketing multinivel)
por el cual distribuidores independientes compran productos
y los comercializan entre su cartera de clientes. Se trata
de contactos formales, con contrato mercantil entre el
vendedor y la empresa, y cada persona gana dinero por sus
ventas directas y mediante un porcentaje de las ventas de
sus distribuidores pagados por la casa matriz o por
negociación directa entre ellos. |
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